Paretto
El 20% que tu líder comercial todavía no ve.
Acompañamiento fraccional a líderes comerciales jóvenes. Unas horas al mes, sobre sus negocios reales, para que gane el criterio que hoy te pide prestado a ti.
Sin presentación y sin propuesta. Solo una conversación.
Si esto te suena, es de esto que hablamos
- Tu líder comercial es bueno, pero te consulta precio, descuento y condiciones en cada negocio.
- Las reuniones uno a uno se convirtieron en resolver casos, no en desarrollar a nadie.
- Sabes exactamente qué le falta. No tienes las horas para enseñárselo.
- Cuando tú no estás, el cierre se frena.
Nadie nace con criterio comercial. Se entrena.
Un líder joven no escala decisiones por inseguridad. Las escala porque nadie se sentó con él a mostrarle cómo se toma esa decisión. Eso es trabajo de meses, no de un curso de dos días.
Y es trabajo que un gerente general con la agenda llena no alcanza a hacer, por más que quiera. Ahí entro yo.
Qué es y qué no es
Sí es
- Un mentor externo para tu líder comercial.
- Trabajo sobre negocios que están abiertos hoy.
- Un beneficio que puedes ofrecerle y que él va a valorar.
- Un proceso de meses.
No es
- Una evaluación de desempeño.
- Un curso de ventas.
- Un reemplazo de tu rol como jefe.
- Un informe para Recursos Humanos.
¿Tu líder comercial calza con esto? Conversémoslo en veinte minutos.
Escríbeme por WhatsAppSobre qué trabajamos
- Precio y descuento. Cuándo ceder, cuándo sostener y cómo decirlo.
- Calificación. A qué negocio hay que decirle que no, y por qué cuesta tanto.
- La conversación difícil. El cliente molesto, el que se fue a la competencia, el que quiere renegociar.
- Seguimiento. Qué hacer cuando no responden, sin quedar como el que insiste.
- Cierre. Pedir la decisión sin sonar desesperado.
- Después de la firma. Cómo se convierte un cliente en una relación de años.
Cómo se ve un mes
Sesiones
Trabajo con tu líder cada dos semanas, sobre los negocios que tiene abiertos en ese momento.
Entre medio
Queda disponible por mensaje para lo que no puede esperar: un precio que hay que responder hoy, una reunión difícil mañana temprano.
Contigo
Una llamada breve al mes para que sepas por dónde va, sin que se transforme en un reporte de vigilancia.
Quién está detrás
Javier Eskenazi
Dieciocho años liderando equipos comerciales en España, Israel, México y Chile. En cada país me pasó lo mismo: los negocios que duraban no eran los que había cerrado mejor, sino los que había construido con alguien.
Autor de El trapecista no necesita la red, hasta que la necesita. Miembro de la Latam Speaker Association. Mentor de emprendedores en etapa temprana en dos fundaciones.
Lo que dicen quienes ya pasaron por esto
“Javier no solo llegó con un montón de experiencia, llegó con una energía contagiosa y una red de contactos que no imaginábamos. En pocos meses logró que nuestro equipo comercial pasara de apagar incendios a pensar estratégicamente. Siempre dice las cosas como son, incluso cuando nos dolía escucharlo, y gracias a ese enfoque directo pusimos foco en lo que realmente mueve la aguja.”
“Al principio tenía mis dudas sobre el concepto de director comercial fraccional, pero Javier cambió mi forma de verlo. Su acompañamiento es una mezcla de mentor, psicólogo y entrenador de alto rendimiento. Nos enseñó a priorizar nuestro 20/80 y a confiar más en nuestro equipo. Hoy incluso somos socios en una parte de mi empresa.”
“Haber escuchado a Xavi me encantó y me ayudó a darme cuenta de cómo estoy actualmente y qué es lo que visibilizo hacia el futuro respecto a mi carrera y aspiración profesional. Pudimos comentar con el resto de los abogados presentes las distintas experiencias que cada uno ha tenido en un rubro distinto a la mayoría.”
Desliza para ver más
Para quién funciona
Funciona si
- Tienes equipo comercial y un líder joven o recién ascendido.
- Estás validando más decisiones de las que quisieras.
- Tu líder quiere crecer y lo sabes.
No funciona si
- Esperas que yo cierre tus negocios.
- Buscas un curso con certificado.
- Tu líder no quiere y esto llega como imposición.
Cuando el problema no es el líder, es la estructura
A veces lo que falta no es criterio individual, sino un proceso comercial que no existe. Para eso están los programas de dirección comercial fraccional, donde entro más adentro de la operación.
Desde $1.600.000 + IVA por mes.
La primera conversación no cuesta nada
Veinte minutos. Me cuentas cómo está tu equipo comercial y qué te está tomando más tiempo del que debería. Si esto no es para ti, te lo digo ahí mismo.